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行业动态
家纺分析
[ 发布日期:2013-04-22 15:12:17 | 浏览:2212次 ]
       
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        家用纺织品又叫装饰用纺织品,与服装用纺织品、产业用纺织品共同构成纺织业的三分天下。作为纺织品中重要的一个类别,家用纺织产品在居室装饰配套中被称为“软装饰”,它在营造与环境转换中有着决定性的作用。它就从传统的满足铺铺盖盖、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常生活需求一路走过来,如今的家纺行业已经具备了时尚、个性、保健等多功能的消费风格,家用纺织品这个纺织行业在家居装饰和空间装饰正逐渐成为市场新宠。
   市场分析
2009年,一场来势凶猛的金融危机让中国纺织业遭遇了其高速发展30年来的最冷“寒冬”。据调查,全国45%的家纺企业处于亏损,最糟糕的时候南通19%的中小家纺企业关停。而在国家拉动内需政策的支持下,原依赖出口加工的家纺企业因转为内销在渠道、品牌等条件下而有些“水土不服”。风雨飘摇,中国家纺的2009年是个不平凡的一年。2010年,家纺行业历史最难过的一年,在这一年中,棉花价格暴涨三倍,导致很多纺织企业停产,由此引发胚布有价无市。家纺企业在大环境下,不得不提价。同时,房地产业带来的负面影响,买房人比例急速下跌。据行业统计,家纺企业2010年销售额相比2009年平均下滑13个点。
家纺

  家纺

但平凡中也有惊喜:
一、家纺竞争从“战国七雄”逐步发展为“三足鼎立
罗莱、富安娜2009年融资上市,而三大家纺巨头之一的梦洁也正逐步迈向资本市场。三家企业相继进入资本市场,无疑是对家纺行业的一种刺激,也让很多家纺企业急红了眼。行业的慢慢成熟预示着未来家纺市场将迎来更加激烈的竞争,强者越强,弱者越弱的生存定律将越来越明显。
二、网络营销前景广阔
电子商务的快速发展已经全面影响人们的生活,尤其80年代未来消费主流的群体,越来越多的人选择网络购物
网络营销,不受时间、不受空间的制约,投入小,回报大,这一渠道的前景非常广阔。目前,与淘宝商城签订合作协议的家纺企业有紫罗兰、水星、百丽丝艾莱依博洋、凯盛等以及各大小家纺企业,但是家纺权威市场调查,家纺企业网络销售的转化率平均不到0.5个点。所以向何种方式网络营销成为了一个有待解决的问题。
三、家纺“一站式”购物环境渐现雏形
2009年,不少家纺品牌推出了所谓“一站式”的家居馆,展示以床品为主,其它为辅的家居家纺用品。“一站式”的家居馆占地面积都在百平方米以上,因投入资金较大,而回报少,家纺品牌主要是以推出“一站式”家居馆来提升自身的形象,多是企业自身出资。虽然这种“一站式”家居馆局限性仍很大,但毋庸置疑的是,这种“一站式”家居购物馆将是未来家纺行业的趋势之一。
我看家纺未来发展:未来的3年是家纺品牌风云变化的时期,家纺全国性大品牌将在众多家纺品牌中崭露头角,更会出现大企业整合吞并小企业。因此,品牌家纺要想不在大浪中被淘汰,就要善于在变化中转型,在转型中提升。
纵观我国家纺行业发展历程,共经历了三个阶段:原始期、起步期、井喷期,目前正进入稳定增长期。经过多年鏖战,家纺行业的竞争格局开始悄然变化,品牌家纺正在崛起。在这个阶段,随着家纺行业消费与竞争的不断升级,家纺行业正处在起步阶段向发展阶段过渡的时期,即市场的最大变化是已进入高速发展中的结构性调整周期。
“十一五”时期,我国家纺行业成功应对全球金融危机、人民币汇率升值、生产成本大幅上涨等诸多不利因素的影响,在“十五”快速发展基础上,保持了稳定向上的运行态势。进一步加大了资源优化整合力度,在生产、经营、品牌建设等领域均取得了较大进步。加强国际接轨,促进了行业国际竞争力与比较优势的较大提升,基本实现了家纺大国的发展目标。
2011年作为“十二五”的开局之年,我国家纺行业形势良好。2011年家纺行业1548家规模以上企业累计完成工业总产值2097.65亿元,出口交货值539.11亿元,实现利润总额122.40亿元,产销率达97.97%。
目前我国服装类纺织品消费约占纺织品消费总量的65%,家用纺织品消费仅占23%,且家用纺织品的人均消费所占消费性支出还不足1%。从国内外家纺用品消费的现实差距以及未来发展趋势看,中国家纺行业有着巨大的发展空间。
[1]十二五”时期,家纺产业发展的主要任务是引导消费,积极扩大内需;创新渠道,促进企业做强做大;提倡家纺文化,加强品牌建设;
优化产业布局,促进梯度发展;整合资源,提高科技贡献率;加强人才培养,夯实强国基础;践行低碳环保,实现可持续发展;完善公共服务平台,创造良好产业环境。

2013年的家纺排名榜单

罗莱Luolai (中国名牌,一线品牌/牌子,家纺十大品牌,上海)
富安娜(中国名牌,一线品牌/牌子,家纺十大品牌,广东深圳)
梦洁 (中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,湖南长沙)
水星 (一线品牌/牌子,上海名牌,家纺十大品牌,上海)
凯盛kasen (中国驰名商标,家纺十大品牌企业,上海)
博洋家纺(中国名牌,浙江省著名商标,宁波)
维科家纺(中国名牌,浙江省著名商标,宁波)
堂皇家纺(中国名牌,江苏丹阳)
多喜爱家纺(湖南长沙)

行业前景

 中国每年有10,000,000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算,则仅此市场就有200亿元的市场容量。国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展,使涉外单位在配套的卧具,装饰用品的使用上,有了新的增长需求.另外,随着全球经济一体化和中国加入WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.中国家用纺织品行业面临国内,国际双重良好的发展机遇.因此,国内专家普遍认为,中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大的发展空间和市场容量,家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力。
按发达国家惯例,进入成熟期,家纺在纺织服装市场的份额可达三分天下有其一,日本则高达40%。美国人的家纺购买率是世界上最高的国家之一。美国消费者平均每年购买大约10亿条毛巾和大约5.5亿条床单和枕头套,这意味着美国1.1亿个家庭中,每个家庭购买了至少9条毛巾和5条床单及枕套。据统计,中国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%。随着家居业“重装饰,轻装修”的潮流,家用纺织品的装饰作用越来越重要,家纺行业被前所未有的“激活”了。随着中国企业的设计和技术水平逐步提高,家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来。专家预计,在未来的10年家纺消费市场年增长率将不会低于20%。由此可以看出整个家纺行业市场前景十分广阔。
虽然家纺行业涌现了一大批知名企业,但整体市场集中度较低,区域发展差异显著,在很多二三线城市,至今还差不多是空白市场,因此发展空间巨大。对新进入的家纺投资者来说,不管是厂商和经销商,必须做好心理准备,家纺行业不是短期内见效的行业,针对市场、针对需求、针对区域、针对人群,开发适销对路的产品,以及塑造与消费者建立长期稳定的关系,加强库存管理和店面导购系统,精耕细作,一定会得到满意的回报。

面临问题

中国到目前为止还没有形成从设计,生产,销售于一体的有效模式。如将设计,生产,销售单独看都没有大问题,但进一步发展各环节就不能有效磨合,发展就会有很大的问题。以下将设计,生产,销售分三个方面简单说一下。
一、设计
中国没有权威的家居设计公司及大型的家纺卖场(我是指房中所有可以移动的东西,申明:发布指导性的各项技术数据。设计人员单品设计没问题,不成系列东西放在一起就不行了,不协调会影响销售。作为家纺产品的销售,日本的卖场陈列产品是成系列的,如厨房,卧室,客厅,卫浴四个房间是连在一起陈列的。以卧室,客厅为主,确定家中的主要颜色。因为家中大块的颜色决定购买与否,家中大块颜色有窗帘,床上用品,沙发,台布,其余的作为搭配。小色块配色要求只要能配主色就可以,只要给设计师明确的要求,产品就能适销对路。
设计理念
颜色的搭配可单色配,间色搭配,过渡色搭配,交叉搭配,单色面料结构搭配,颜色和原料搭配等。图案,软硬搭配。坚条和柔的搭配,大小搭配,高低搭配。
欧美色重,日本色明快,中国中东色偏暗。
1.首要确定颜色,分配颜色比例,如主色占多少,其余配色占多少比例,以便于其他物品的互相搭配。
2.确定面料
3.确定图案
4.确定面料结构
5.确定加工成品的工艺
以上五点互相可以影响最终成品效果,也直接影响到销售。
二、生产
中国工厂生产也做设计也做销售也做,但都做不好,因为她们没有专业人才,但她们也没有办法。
关于设计思路, 因没有人提供给中国家纺企业市场方面有效信息,只是凭感觉做。产品质量基本没什么问题,但最关键的颜色很多企业都把不准。有很多染色厂染颜有问题,工艺也有问题。染的颜色不正,原因大部分用的颜料是偏红的。日本的颜料都是偏蓝,出来的颜色比较纯和亮,什么颜色都很清爽,偏红的颜色就显得像旧的一样。在销售上工厂因缺少资本、市场整合能力、各种人才,所以还没有那家工厂能影响市场。做出口的企业产品要么是客户提供样品要么交易会上采样,做的样品不知道提供给怎样的客户,他们要生产的产品实际上只要去国外百货公司和大卖场看一下就知道,百货公司陈列的样品位置好但面积小而且有说明书这就是在推广的产品,位置好出样场地大一定是销量大的产品通常一二年后大卖场就有卖了,降价销售可能大卖场已有类似产品。国内做的比较好的有:凯盛家纺、宝缦家纺、罗莱家纺紫罗兰家纺、梦洁家纺等。
家纺要再进一步发展,就要有整合市场能力的公司,或相应的行业协会给以有效的引导就引导工厂生产适销的产品提高销量是比较可行的,只要向工厂提供市场的有效信息就可以了。信息搜集应该没有问题,关键是分析。产品的销售国外比较成熟的销售,发达国家如日本,欧美等专业分工比较细,如内地高端产品在百货公司及会员制的专卖店,中低在大卖场,产品陈列因是成系列出样。一般客人只要买了大色块的窗帘,床上用品,地毯,台布,基本上这客户就不会去其他店购货,因为去其他店颜色不好配。日本人对颜色很敏感,有一点差异都能分辨出,销售商根据季节及图案就能有效的吸引消费者购买。一般家中都有两个季节的替换的,中国市场及中东市场消费层次低,不是消费不起而是不知道怎么样消费,如像日本每家都有成系列二至三套替换的,那市场将要翻一翻,因产品成系列销量是非常大的。
三、营销
国内的家纺企业众多,淘汰率很高,却没有诞生和国际接轨的大品牌。传统营销模式的传播面有限、代价高昂,是导致家纺品牌传播率低的一个重要因素。

 
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